日前 ，在北京召开的第六届中国纸业发展大会以“新周期、振兴航——零增长下的变局与前途”为主题 ，探求我国纸业的发展之路。金冠方舟董事长朱勇先生主持“产量零增长下的市场走向”板块 ，并约请远通纸业运营总监林德贤先生、凤凰纸业总经理胡超勇先生、广商包装董事长马毅生先生、中版联印刷副总经理陆南宸先生进行会商。
概想一：产能过剩将是一种常态
北京金冠方舟纸业物流有限公司董事长朱勇对产量零增长下的市场走向提出三点见解：
第一、从此刻起头产能过剩将是一种常态。所以说 ，若是想再见到需大于求的情况 ，显然不成能 ，这是我持久市场上观察得出的结论。由于不但是落后产能的裁减退出 ，或者新产能的增长问题 ，这是一个常态的问题。
第二、在通路关下凤面有一个最严重的景象 ，我想呼吁在座的出产厂家肯定要把稳 ，在我们出产利润逐步变薄 ，甚至零增长的情况下 ，通路商的情况尤其不好 ，由于两端归并 ，中央的价差 ，若是不扭转原先的合作模式 ，对通路商的调整和整合从此刻才真正的起头。进入2013年以来 ，出格是今年下半年 ，幼的通路商 ，幼的经销商 ，已经起头陆续的出现倒关 ，关门 ，甚至转行的景象。随着这几家经销商和通路商的变动已经起头引起银杏注上游厂家与客户的警惕。所以说 ，我以为在零增长的状态下 ，迎接新启航 ，首先洗牌的应该是通路商。
第三、在目前局势下 ，厂商结合 ，应该是一种可行的方式。若是不扭转甲方和乙方 ，就是我买纸 ，买完纸再加价卖出的结合模式 ，这个关系我想不会存在很久。由于此刻工厂对通路商的；ひ约凹だ夥矫嫖乙晕龅牟还 ，还有以为是甲方和乙方的博弈关系 ，这个局面必须扭转 ，要造成一个结合关系。由于在目前的市场情况下 ，品牌效应已经逐步显露。性价比不好的产品 ，确的确切实市场上得到了裁减 ，若是说你没有很好的价值优势和区域的服务优势 ，这个将会发生很大的变动。
概想二：优化人员架构 强化客户关系
远通纸业运营总监林德贤先生暗示 ，在目前的情况下 ，我们很必要做分歧的调整 ，跟以前不一样的概想。重要在两个方面的工作 ，一个是自身公司内部的强化 ，人员是最重要的 ，从人员的架构上也好 ，从人员的数字 ，或者职能上 ，员工的造就 ，重新调整 ，凭据此刻的局势跟将来将会发生的情况。第二、在自身产品高低功夫。而后就是跟客户的关系 ，就是厂商的关系 ，我们此刻放在的重点就是跟客户的关系是越发深刻化跟详细化。从业务关系 ，买卖关系造成同伴关系 ，做到相互产生更强的价值 ，来达到双赢的主张 ，重要在这两个方面。
概想三：调整产品结构 抓精密治理
凤凰纸业总经理胡超勇先生暗示 ，要通过抓精密治理 ，苦练内功。凤凰纸业从投产到此刻经历了14年 ，在14年里面 ，我们重要的经历就是放在抓技改上面 ，没有更多的精力投入去抓经营 ，抓治理。所以 ，这个经营、治理是很粗放的。今后尤其在目前成本居高临下 ，出现吃亏的情况下 ，我们必必要集中精力去抓内部治理 ，通过苦练内功来降低ca88成本 ，去加强企业的竞争力。
第二件事就是要调整产品结构 ，依附技术创新 ，裁减落后产能 ，实显祗业的转型升级。这个是我们企业自身的要求。企业目前这个经营情况再这样维持下去 ，那只可能是关门 ，如果说我们不进行结构调整 ，不加快企业的转型升级 ，企业真是没有前途。所以 ，必必要依附技术进取搞转型升级 ，加强产品的竞争实力。
概想四：扭转合作模式与运作伎俩
广商包装董事长马毅生先生：首先 ，我在这里单一介绍一下目前我们经销商面对的问题与困境。上午各大纸厂还有刚才几个纸厂都谈到了目前上游纸厂普遍存在的过剩 ，并且造成吃亏以及原因。我在这里也能够说 ，我们目前经销商也是过剩 ，中国的经销商粗略估计一下 ，至少也有几千家 ，大的不多 ，10万吨以上的也就是二三十家。但是 ，在大的、中等、幼的 ，从2011年到2013年 ，我也做过调查 ，也发过表格给100多家经销商做了一个选择 ，最后的了局有30%到40%是吃亏的 ，有30%是吃旖的 ，只有30%才有点利润。我做纸也有20年 ，自从2011年以来 ，公司也遇到了从未有过的难题 ，2012年也出现吃亏。那么 ，这种状态 ，我们在钻研是怎么造成的呢?是大环境的原因 ，是上游的原因 ，还是我们经销商自身的原因?我想都是有的。
那么 ，为什么目前这种情况好多纸商还在对峙呢?我感触有两个原因 ，一个好多纸商都做了一辈子 ，或者做了十年 ，二十年 ，这个行业放不下去。第二、每一年纸商都给上游的纸厂签了和谈 ，为了实现和谈 ，业务商在不好的情况下 ，或者在市场不能的情况下持续在做。我讲一些不客套的话 ，就是ca88纸商根基上是被上游的纸厂所绑架 ，为什么叫绑架呢?我们刚才讲的五大资产也好 ，根基上是和谈 ，和谈客户在运作 ，这种情况下纸商自身还是不壮大 ，纤弱 ，根基上没有话语权。此刻纸商的价值没有话语权 ，全数是给什么价 ，就做什么价 ，这种情况下 ，注定纸商没有自主权 ，也没有能力扭转自己。所以 ，在这种情况下 ，纸商跟上游客户的这种合作存在着不平等 ，造成亏本的原因我想这个是很重要的一方面。所以 ，我在这里也呼吁上游纸厂应该搀扶ca88经销商 ，应该珍惜跟我们合作的 ，五年 ，十年 ，甚至二十年的客户 ，在这种情况下倒下去对经销商是重大的进攻。当然 ，对上游纸厂也没有益处 ，ca88纸厂我估计一下 ，80%的产能产量是通过经销商销出去的 ，若是这边经销商跟钢贸一样倒下去 ，我想上游的纸厂也会出现困境。
所以 ，在这种困境下 ，我也呼吁在新的一年里 ，纸厂和经销商的合作模式、运作伎俩都要做一些调整 ，把单纯纸厂对经销商的一些节造转为经销商跟纸厂真正做到志同道合 ，共同来守护市场 ，共同来开发市场 ，使ca88上游纸厂跟下游的经销商在这种难题的情况下可能生计 ，可能发展 ，为中国的纸业作出贡献。
