学会把投资人当磨刀石
电商部—江东林
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4573 天前
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融资是创业的关键一步。好多年轻的创业者和伴侣说豪言壮语时 ，像竹筒倒豆子一样索性利索。但当面对盛气凌人的投资人时 ，却又造成了茶壶里煮饺子——有嘴路(倒)不出 ，免不了会经历几次融资失败。有的人会因而气馁沮丧。我创业也经历过这样的阶段 ，所以以一个过来人的身份给各人一些忠告：要有泛泛心态 ，“宝剑锋从磨砺出” ，要把投资人的拷问 ，造成自己的磨刀石。
投资人都很严格 ，为什么？不是由于他们有钱 ，就感触自己特牛 ，就居高临下。路理很单一 ，每一个创业者都感触自己的项目很好 ，但是现实上投资人投一个项目 ，肯定要通过这种方式逼出你的马脚。他要看到你项主张好多问题。若是一个投资人见你笑嘻嘻的 ，上来就说 ，“幼伴侣你好极了 ，你是幼我才” ，但越说你好就越不想投你。真的想投你的人 ，会用各类敏感的问题问你 ，由于他要设法子验证 ，这个项目到底好不好？这幼我是不是一个合格的创业者。挑货的人才会买货 ，所以我建议各人要以一种泛泛心态来对待。
另表投资人投资也是在投人。一个神经上不抗力的创业者 ，像一个电视节目中的应聘者一样 ，稍微遇到点挑战 ，就自己晕倒了 ，是没有法子携带好一个企业的。由于你将来在真正的市场中 ，遇到的；榭龊脱沽Ρ韧蹲嗜说目轿室蟮亩？赡芑岱⒉涣斯ぷ ，可能公司明天就关张了 ，可能会有巨头来剽窃你的产品 ，你会晤对无数的挑战。若是你不能阐发的很壮大、很倔强 ，你怎么可能创业成功 ，投资报答什么要把钱投给你？
好多人会很沮丧的说 ，我今天见了红山的投资人 ，去了IDG ，但了局都被说了一顿 ，说我的项目不能。我感触这种心态现实上是极度负面的 ，你应该把这当作是一个重要经历 ，而不是了局。
投资人问的好多问题答不出来 ，注明你有一些处所注定没想到。你自以为很领略 ，但是就是不能很有条理的说出来 ，注明你没有想明显。这些经历对你都是一个启发。你见10个投资人 ，9个回绝你是常态。但你能够通过这9个投资人的挑战 ，来重新打磨你的项目 ，来重新建整你的产品 ，重新批改你的贸易模式。所以若是你很有幸见了几十个投资人 ，即便他们都没有投 ，你也获得了巨大的收成。所以我也时时讲 ，能够把投资人当磨刀石 ，把你的创业之剑磨的越发敏感。
好多人成功以来 ，时时说自己昔时没有写打算书 ，就和投资人谈了一句 ，甚至在电梯间里就成功融到了几多钱 ，这都是鬼话。昔时我也是怎么都融不到资 ，见了好多投资人 ，就是说不明显。但是一遍一遍的说下来 ，我就久病成医了。此刻不仅说的很流畅 ，并且任何一个项目说三句话就能勾起投资人的兴致。由于我被投资人羞辱过很屡次 ，被投资人赶出来很屡次。但是我不怨尤他们 ，我很感激他们。由于这些敏感的问题 ，这种劈脸盖脸的压力 ，让我在一次次的失败中 ，越来越清澈自己的弱点 ，越来越清澈自己的方向。
十年前的投资商很少 ，拉来投资很不容易 ，所以能被人骂一顿我感触也值得。此刻倒过来了 ，投资人有钱投不了项目 ，天天追在创业者的屁股后面 ，所以此刻的年轻人要幸福的多。但是还是要找“刺耳忠言”、“苦口良药” ，选择那些可能做你良师诤友的天使投资人。而不是那些只会说美丽话 ，只会拍你 ，捧你的投资人。